第118节：就叫烟雨茶姬吧（求订阅求月票） (第1/2页)

毕翔宇是个本科生，当初毕业了之後进了旺卡，在总部做了一年後，被吴经理派来了阳科大店锻链，算是吴经理的嫡系。
　　
　　所以吴经理也不跟他藏一手，直接说道：「旺卡现在正是品牌化、标准化」的关键时期，建立稳定的价格体系是核心战略，不能再像以前一样，陷入到那种3元一杯」的恶性竞争里面去了。」
　　
　　「现在我们就像在搭一座稳固的价格金字塔」，而对方提的这个抽成，看似微小，但可能会是引爆整个价格体系，让价格金字塔」崩溃的导火索。」
　　
　　毕翔宇张了张嘴，觉得吴经理也太危言耸听了：「不至於吧，吴经理？」
　　
　　「还不至於？」
　　
　　吴经理的语气渐渐严肃了起来：「我问你，你有没有想过，如果你跟他真合作了这个抽成模式，相当於什麽？相当於，总部统一定价7块一杯的奶茶，你6块卖给了他。」
　　
　　「他呢，为了吸引他的顾客，可能就宁愿少赚点，以6块5一杯的价格卖给他的顾客，甚至不赚钱，6块一杯卖。这样一搞，旺卡在你那个地方的价格体系就乱了。」
　　
　　毕翔宇一怔，他还真没想到，还有这样的玩法。
　　
　　但马上说道：「那我们可以跟他签合同，规定他不能低於我们的统一定价来卖奶茶，这样行不行？」
　　
　　吴经理在电话那头摇了摇头，「怎麽规定？他的方法多的是，光是我现在能想到的，就有桌游店积分抵扣，消费满多少就赠饮等方法。想钻空子，方法多的是。
　　
　　毕翔宇张了张嘴，想说那个沈亢就是个大学生，他能想到这些？
　　
　　但是他对於沈亢还真不了解，也不敢说大话，所以最终没能说出什麽来。
　　
　　电话那头的吴经理听毕翔宇不吭声了，有些遗憾，感觉这个毕翔宇还是太嫩了，锻链得还不够。
　　
　　然後吴经理继续说道：「这还只是你那里，有你开头，别人会不会这麽搞？搞得人多了，整体的价格体系就全乱了。千里之堤，溃於蚁穴啊，到时候你就是罪魁祸首！」
　　
　　「你只要好好干，别犯错，是能稳稳当当升上来的，没必要去冒这麽大的风险。多做多错，不做不错，这话虽然有点消极，但也是有道理的。」
　　
　　说完这些，吴经理又说起了另一个问题。
　　
　　「另外，你有没有想过，要是按照他说的那样合作了，你店里的隐性成本要增加多少？因为要算他的抽成，所以你要另外做一套帐，和他对接，人员、管理，这些都是成本的增加。而且我们公司现在都是用电脑联网，系统管理，还要再专门给你这家店做个功能出来，这又是成本。」
　　
　　「你增加的那一点盈利，差不多每天200块，能抵消得了这些成本吗？」
　　
　　毕翔宇继续沉默。
　　
　　经过吴经理这麽一番说，他才发现，自己把事情想得太简单了。
　　
　　吴经理还在继续说：「当然了，也不是一定不能合作。什麽事，都是要看成本和收益的，所以我刚才才问了你那个桌游店的规模。」
　　
　　「如果那个桌游店是个连锁店，可以和我们大范围合作，产生很大的收益，那我们未尝不可以试着付出一定的成本去合作。但是你也说了，那就是一家校园内的小店，收益太小了，和我们付出的成本、风险不成比例，所以还是不合作了。」
　　
　　吴经理说到这里，语重心长起来：「翔宇啊，我对你还是很看重的，也不可能让你永远在那个小店里，所以你自己也要学习、成长起来。眼光不能局限於一家店，要从整体的高度来看待问题。不能因为一点微小的局部利益，而对整体产生有害的风险，那是得不偿失，拣了芝麻丢了西瓜。」
　　
　　「而目前，总部这里整体的战略，就是做好价格体系，走品牌化、标准化」的道路，你要记住这一点，跟这个步调保持一致，这样才能更快地升上来。另外，你想要更深刻的理解这一点，我建议你可以去研究一下阳城最新崛起的那个安家家政」。虽然不是一个领域，但是基本道理是相通的。」
　　
　　「这个安家家政」，在品牌化、标准化」上就做得非常好，所以才能崛起得这麽快速，这也证明了品牌化、标准化」的威力。你研究的时候，会发现，他们可以说是一丝不苟到甚至於死板顽固了，仿佛有点矫枉过正，但你要知道的是，矫枉必须过正！只要给下面松了一点口子，根基可能就会松动————」
　　
　　吴经理确实挺重视毕翔宇的，现场给他上起了课来，差不多都相当於掰开了揉碎了往毕翔宇嘴里塞了。
　　
　　教导了半天之後，才终於结束。
　　
　　毕翔宇也终於出声了，有些掩饰不住的沮丧：「我明白了，吴经理。」
　　
　　他倒不是沮丧於这次的合作无法办成，而是沮丧於自己好像还是太嫩了，考虑事情确实不周到。
　　
　　「明白了就好。」
　　
　　吴经理最後说道：「当然，非要合作也是可以的，但是不能有抽成。」
　　
　　毕翔宇心想，没有抽成，这不就跟没有合作一样吗？
　　
　　但还是说道：「知道了。」————
　　
　　沈亢坐在板凳上，拿着店员送来的奶茶，往那边正在打电话的毕翔宇的方向看了一眼，心想这个毕店长这个电话打的时间可真够久的。
　　
　　然後放下了奶茶，没有喝。
　　
　　这年头的奶茶店，还都是植脂末、香精、茶粉的科技组合，旺卡奶茶也是这样，沈亢後世喝惯了那种真牛奶真茶叶的新茶饮，已经喝不惯这样的奶茶了。
　　
　　刚才非要犯贱、猛喝了何秋竹的奶茶，就让他挺难受的了，不过看到何秋竹那表情还是让他挺开心的。
　　
　　想了一会儿後，沈亢回过神来，又往毕翔宇的方向看去，发现他还在打电话。
　　
　　这让他有了点不详的预感。
　　
　　「感觉好像不太顺利啊————」
　　
　　又过了一会儿後，毕翔宇终於打完电话过来了。
　　
　　沈亢也站了起来，「怎麽样，毕店长？」
　　
　　毕翔宇已经收起了脸上沮丧的表情，换上了职业化的歉意，「真的非常抱歉，沈老板，上面不同意你拿出来的这个方案。」
　　
　　「哦？」
　　
　　

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