第206章潜在技术问题 (第2/2页)

穆勒博士微微昂起头，语气很是倨傲，“陈先生请理解，我们的设备代表着世界最顶尖的冷轧技术，这份报价我觉得很符合我们本身的价值，至于技术转让……”
　　
　　他摊开双手，脸上带着得意笑容，“这些都是我们的核心技术，是我们的立身之本，就像奔驰不会出售发动机的核心图纸一样，我们同样无法转让。”
　　
　　“后续服务费用呢？”陈伟立刻追问，“贵方草案中规定，设备安装调试，年度维护，备件更换，甚至操作人员的常规培训，都必须由贵方独家提供，费用以欧元结算，且每年都会有所涨幅，我很怀疑贵方到底有没有诚意。”
　　
　　“这是为了保证设备始终处于最佳运行状态，避免因不当操作或维护导致重大损失，顶尖的设备，自然需要顶尖的服务来匹配，这是对客户负责。”
　　
　　话语冠冕堂皇，背后的逻辑却冰冷而霸道，技术壁垒筑成的垄断高墙，居高临下的定价权，这些都是华夏企业避免不了的。
　　
　　陈伟目光锐利如刀，“穆勒博士，贵方的生产线在实验室环境和德国本土的稳定工况下，确实表现优异，然而……”
　　
　　他话锋一转，“贵方是否充分考虑过设备在亚洲，特别是在我国南方高温，高湿，粉尘较大的环境下长期运行的稳定性？我国有句古话，橘生淮南则为橘，你们的那些经验放在我国，很多怕是行不通的。”
　　
　　陈伟抛出的问题异常具体，直指潜在的技术问题。
　　
　　施耐德眉头瞬间紧锁，眼神中闪过一丝不易察觉的惊疑。
　　
　　这些细节，通常是设备运行多年后才会暴露的痛点，这个年轻人是怎么知道的？
　　
　　“陈总工多虑了。”穆勒博士迅速调整表情，试图掌控局面，“我们的系统经过全球范围验证，适应性极强，环境问题，属于操作规范范畴，可以通过严格管理解决。”
　　
　　他避重就轻，试图将技术问题转化为管理问题。
　　
　　陈伟的声音不高，却充满自信，“操作规范只能缓解，却无法根除设计层面的潜在缺陷，贵方拒绝转让核心技术，却又捆绑天价终身服务，这本质上是想让我们永远做贵方技术的附庸，永远为你们的顶尖支付高昂的赎金，这不是合作，这是技术殖民！”
　　
　　殖民这两个字，对日耳曼来说可是一种冒犯，陈伟自然知道，但他不在乎。
　　
　　“陈先生！请注意你的措辞！”穆勒博士声音陡然拔高，带着被冒犯的愠怒，“我们以技术和信誉立足全球！我们提供的是解决方案，不是枷锁！”
　　
　　“那就请拿出你们的诚意！”陈伟寸步不让，“价格必须回归合理区间！基础技术培训必须包含在合同内，针对轧制工艺优化的部分基础源代码，我们需要有限授权，拥有在其基础上进行本地化改进的权利！否则我们表示遗憾，认真评估其他供应商的可行性了，要知道岛国三菱重工的代表，此刻已经在来的路上了。”
　　
　　穆勒博士脸上的肌肉微微抽动，他之前真的小瞧了这个年轻人。