第207章看他愿不愿意 (第2/2页)

“百分之三十？这绝无可能！”穆勒失声叫道，仿佛听到了天方夜谭，“这已经严重低于我们的成本线！”
　　
　　“成本？”陈伟轻轻一笑，声音变冷了起来，“贵方在其他地方销售的同类机组，价格是多少？全球市场是透明的，别以为我不知道你们在全世界市场的价格。
　　
　　穆勒的嘴角又抽搐了一下，陈伟的情报能力超出了他们的预估。
　　
　　尽管这样，他还是毫不犹豫的拒绝了，“就算你要去找岛国的企业，这个价格都是不可能的。”
　　
　　“价格先不谈，之前我提出的水土不服问题，你们要如何解决呢？”陈伟话锋一转问道。
　　
　　穆勒神情有些凝重，他突然发现了一个很严重的问题，就是整场的谈判的主动权，已经掌握在陈伟手上了。
　　
　　这么一种情况，在他来之前是完全没有预料到的，这个年轻人实在是太可怕了。
　　
　　“你这只是一种猜测，并没有真凭实据。”穆勒立马给出了回答，“如果真出了这种情况，我们后续的保养以及维护都会解决这个问题的。”
　　
　　单独卖机器，只不过是一锤子买卖而已，后续的维护保养才是他们真正赚钱的地方。
　　
　　陈伟的声音中带着不容置疑，“后续服务独家捆绑必须取消，我们可以承诺优先使用你们原厂备件和核心服务，必须保留在贵方服务响应不及时或报价严重偏离市场时，寻求其他合格供应商的权利，同时所有服务费用，必须以清晰透明的清单计价，年度涨幅需经双方协商确认，这是底线。”
　　
　　穆勒沉默了很久，对方表现的实在是太专业了，彻底打乱了他们最初的计划。
　　
　　现在他才知道，陈伟不是待宰的羔羊，而是有备而来的猛兽。
　　
　　“我们需要时间。”穆勒最终抬起头，声音带着一丝沙哑，“陈先生，你们提出的要求很严苛，我们需要向集团总部汇报，进行更全面的评估，今天的谈判，暂时到此为止吧！”
　　
　　没有实质性的让步，态度已从最初的绝对强硬，软化成了需要汇报，这其实就是一种退让了。
　　
　　陈伟站起身，毫不犹豫的，“当然没有问题，我们期待贵方总部的全面评估，我需要提醒一点，时间对我们双方都很宝贵，希望贵方能够尽快做出抉择。”
　　
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　　“第一步，算是撕开了一道口子。”颜青青呼出一口白气，带着兴奋。
　　
　　看到颜青青这副模样，陈伟只是笑了笑，并没有说话。
　　
　　眼下确实还是第一步，后面还有很多步要走，今天谈判的内容根本就不是他的底线。
　　
　　对方想要承包他们后续的保养维修服务，那得看他愿不愿意才行。
　　
　　第一次谈判能够到这个地步，在他看来已经非常不错了，接下来先得见见岛国那边的企业，再来进行后续的谈判。