第一卷 第368章 出大事了 (第1/2页)

第二天上午九点五十分，我到了燕莎国际总部楼下。
　　
　　陆瑶把车停在路边，没有熄火，侧过头来说了一句：“谈完了给我发消息。我就在附近，不跑远。"
　　
　　"你不用等我。"
　　
　　"我没什么别的事要做。”她说这句话的时候语气很随意，像是真的只是顺路待着。
　　
　　燕莎国际的总部是一栋二十几层高的写字楼，玻璃幕墙在上午的阳光下反着光，干净得几乎透明。
　　
　　袁克成的办公室在顶层，那个戴眼镜的年轻人在走廊里站着，看到我来了，微微点了一下头，说“林总，袁总在等您”。
　　
　　袁克成坐在办公桌后面，今天穿了一件白色的衬衫，没有打领带，看起来比昨晚放松一些。
　　
　　"林远，今天不吃饭，不喝酒，就谈事。"
　　
　　"好。"
　　
　　他旁边的茶几上放着几份文件，他把最上面那份推过来。
　　
　　"这是省城项目的资产清单，设备型号、数量、采购价格，人员名单和劳动合同，供应链协议的剩余期限和条款，都在里面。你可以慢慢看。"
　　
　　我拿起来翻了翻。清单做得很细，每一项都有编号和备注，像是被反复核对过几遍才拿出来见人的。
　　
　　"袁总，这些资产远月确实需要。省城的产能扩张是远月接下来两年的战略方向，如果直接收购现成的设备和人员，能省一年时间。我跟你实话实说，远月有意向接这个盘。但价格上，远月有自己的评估。"
　　
　　他靠在沙发上，没有催促我往下说，等我把话说完。
　　
　　"远月的出价是你昨天报价的七成。"
　　
　　袁克成的眉头动了一下，但幅度不大。他没有立刻说话，像是在消化这个数字，又像是在等我把后面的理由说完。
　　
　　"远月对项目的评估考虑了三个因素：第一，燕莎在省城没有自己的供应链和客户基础，这些需要接盘方重新搭建，成本不算在资产清单里，但实际存在。”
　　
　　“第二，设备已经安装调试，但还没有正式投产，磨合期的不确定性会带来额外的时间和资金成本。”
　　
　　“第三，远月自己已经有了远辰的产能，收购燕莎项目属于扩产，不是从零开始，扩产的边际收益不如新项目高。七成是远月能接受的最高价格。"
　　
　　我说完之后，办公室里安静了几秒。
　　
　　"林远，你从我这边拿走了资产，我拿到七成的价格。我剩下的那三成，谁来补？"
　　
　　"袁总，你拿到的不是七成的价格。你拿到的是远月的合作。"我把话说得很慢，让他有足够的时间听到每一个字。
　　
　　"远月接手省城燕莎项目之后，会在供应链和渠道上与燕莎国际保持合作关系。远月的渠道资源向燕莎开放，燕莎在首都的旗舰店恢复营业之后，可以接入远月的产品线。这份合作的价值，比你失去的那三成钱大。"
　　
　　他看着我，没有说话。
　　
　　"林远，你是来做生意还是来做局？"
　　
　　"袁总，做生意就是做局。你做的局我接了，我做的局你接不接？"
　　
　　他沉默了片刻，然后端起茶几上那杯已经凉了的茶喝了一口。
　　
　　"你把方案写成书面的，我看一下。如果你说的合作机制能落实，价格的事可以再谈。"
　　
　　"书面方案我后天给你。明天一天我把它整理出来。"
　　
　　"好。"
　　
　　会谈没有继续太久。又聊了大概二十分钟。
　　
　　"林远，你这笔生意做得稳。以后在首都有需要的地方，说一声。"
　　
　　"好。"
　　
　　我走出办公室的时候，那个戴眼镜的年轻人还在走廊里站着。
　　
　　走出燕莎国际总部大楼的时候，陆瑶的车停在马路对面同一个位置，没有熄火。我穿过马路拉开车门坐进去，她侧过头来看了我一眼。
　　
　　"怎么样？"
　　
　　"出了个七成价，他说写成书面的给他看，后天交方案。"
　　
　　

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